中小企業が赤字を抜け出す秘策。

 

ここ数日、

起業家さん、経営者さんの

集客動線に関するコンサルティングを

させていただいています。

 

 

多くの方に

共通している悩みが、

 

「毎月の売り上げが不安」

「収入アップしたい」

「時間がない」

 

ということだったりします。

 

話を聞いていると、

もちろん

「行動量が足りていない」

「マインド面整える必要がありそうだな」

と感じることもあるのですが、

 

なんと言っても、

 

「単価が低い」

 

と感じます。

 

 

これは、

世界の動画マーケッター

ジャスティンティオ。

 

も、している話なのですが

 

「一万円の商品も、10万円の商品も

　100万円の商品も、売る労力は変わらない」

 

と言っています。

 

 

安くても、高くても

その商品を販売するまでに

必要な工程や、かける時間は、

そこまで変わらないから、

単価はできる限り上げましょう。

 

 

と、ジャスティンは、

いつも教えてくれます。

 

 

毎月の売り上げ目標が、

100万、

だとした時に

 

1万円の商品を

１００個売るのか。

 

10万の商品を

１０個売るのか？

 

100万円の商品を

１個売るのか？

 

はたまた

200万円の商品を

売ってしまうのか？

 

 

どの戦略でいくのかで、

セールスに使う時間も

労力も、利益率も

何もかもが変わってきますよね。

 

 

安い商品をたくさん売って

利益を上げていく戦略は、

 

大手企業だからこそ

取れる戦略です。

 

 

 

あなたが、まだ、中小のフェーズや

個人事業の中で日々、頑張っていて

 

「毎月の売り上げが不安」

「収入アップしたい」

「時間がない」

 

そのように考えているなら

 

「単価を上げましょう」

 

え〜でも、いきなり商品の値段を上げるのは、

今のお客さんが離れちゃうし。。。

 

 

と思った方に、

お伝えしている方法は、

 

・ターゲットを変える！

・松竹梅の３段階で商品を作る！

 

ということ。

 

 

今の、商品の単価を挙げられそうなら、

それが一番、簡単ですが、

 

そうでない場合もあると思います。

 

 

そんな時は、新しく商品を作ってしまいましょう。

 

そして、

 

ちゃんとお金を払ってくれる

「顧客」がどんな人なのかを考えて

ターゲット選定しなおしましょう。

 

 

高単価商品をつくって、

毎月、定期的に売れるようになり

安定した経営基盤、手に入れましょう。

 

 

高単価商品の作り方や、

ターゲットの選び方、

 

また、次の記事でご紹介しますね。

 

 

Lady Bee’s

森山恭平

 

< misson >

関わる全ての人を

ポジティブな状態へと導き、

公正公平な関係性を築きながら

人々が「自己の喜び」を実現するめの

調和を生み出す。