思い込みが、人生の全てを決める!
長年、
集客コンサルという
仕事に関わってきて
今でも、
やっぱそうだよなぁ〜〜
と思うことがあります。
それは、
広告も、商品も、
世の中にリリースしないと
売れるかどうか?
分からないってこと。
よく、
商品作りのセミナーや
集客塾なんかに通って
勉強をすると
・ターゲットを決めましょう。
・差別化ポイントを明確にしましょう。
・動線を作るときはこういう考え方を
意識しましょう。
のように
教えられます。
それでパッと
行動できる人は素晴らしいのですが
中には、
ちゃんと作って
お客さまに反応があるように
商品も発信も作らないといけない。
って思い込み、
自分が納得するような
内容が出来上がらないと、
なかなか、
リリースできない。
なんて思考に
なってしまいがちですよね。
でも、
本当に、
商品とか広告って
実際に出してみないと
反応が取れるかどうかなんて
まじでわかりません。
初めて広告を
回していく案件や、
初めて売っていく
講座をつくる段階では
セールスライターの僕が
本気で書いた文章より、
クライアントが
これでいんじゃねって
さらっと書いたり
作ったりした文章の方が
反応が取れるなんてことも
ザラにあります。
おったまげます。
でも
あとから分析してみると
確かに
ターゲットには
この画像、言葉の方が
刺さったのかもな。
と納得したりも
するものですが。
なので、
スタート、
初めて商品を売り始める時って
まじで、
頭の中で、
あぁじゃないこうじゃないと
悩み始めたら、
もう出してみる。
その思考って大切です。
専門家に、
どんなにアドバイスをもらって、
専門家が
絶対にこうした方がよいと
いってきても、
データがない以上、
それは机上の空論です。
まず、出してみる。
やってみる。
というのが、
ビジネスの拡大を
はやめてくれます。
でも、
一回売れたことがある商品、
であれば、
もうすでに
過去に販売した時のデータが
残っているはずなので、
そのデータを元に、
マーケティング的な
思考を元に
徹底的に改善改良を繰り返して
いくことで、
数値がどんどん
よくなっていくことも
多いです。
もちろん、
新しい施策に関しても
最終的にはリリースしないと
分からない。
というのはありますが、
限りなく
根拠あるデータを元に
施策を組み立てることで
闇雲に施策を取り入れるよりも
圧倒的に
費用対効果の高い
キャンペーンをかけていくことができます。
一回販売した経験って
それだけ、
大きいんですよね。
でも、
繰り返しになりますが
一回も販売したことがない。
というのであれば、
ある程度の基礎は
抑えて商品作りとか
色々やっていく必要はありますが、
そのある程度の基礎を
抑えてしまって、
これで行けるんじゃないかって
自分の中に
根拠があるのであれば、
それ以上、
考え込んでも
仕方ないので
小さく初めて、
テストをしていくことが
すごく重要です。
僕が、
手動で回させていただいてる
案件も、
小さく広告を初めて
反応のある言葉、
反応が取れそうな画像というのを
ある程度、
探っていきます。
そして、
ある程度
広告やLPで反応が取れるという
傾向が掴めてから
予算を上げていき、
成約率を見ながら
調整していきます。
利益が出始めたら、
出た利益を使って
さらに、
費用対効果が上がっていくように
さらに少しずつ
改良していきます。
なので、
スキルや知識、ノウハウや経験を
元に、
仕事をしていくことって
素晴らしいことではあるのですが、
大切なことは、
常に、
今、目の前で反応が取れる物を
探っていく姿勢なので、
実際、
過去にどんな実績があるとかって
あまり関係なかったりします。
ある程度考えたら、
出してみる。
その思考で
トライ&エラーを繰り返して
確実に
成果のでる物を
作り上げていきましょう!
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