全てに意図を持たせよう。売れない人の特徴。
商品の販売をする時。
セールスライティングや
セールスの動線を作る
僕がいつも思うのは、
売れる商品を
セールスライティングや
魅せ方で
さらに売ることはできても
魅力が少ない商品を
セールスライティングで
それ以上に魅力的に魅せることは
できないということ。
なので、
集客ページを作りたい。
という依頼をいただくことが
あった時に
まず確認するのは、
・何を売るための集客ページなのか？
・広告（SNS投稿）から集客し
セールスをするまでの中で
どの段階で見込み客に魅せる
ページなのか？
は聞くのですが、
一番、重視している質問が、
「どれくらいの人に
個人で売ってきたか」
ということです。
ここをすっ飛ばして、
いきなり理想の状態を
実現しようと階段を飛ばしていることに
気づけていない方って
実は結構多いです。
もちろん
売ったことがなければ
集客ページを作ったらいけないのか？
と聞かれると
そういうわけではありません。
その現状をしっかり聞いて
把握した上で
その方に合った集客動線や
ページをライティングはするように
しているのですが、
売ったことがあるにしても
売ったことがないなら尚更、
どんな意図で
そのページを作ろうとしているのか？
がとても重要です。
例えば、
売ったこともない商品って
そもそも
お客様の感想などもないので
売れるか売れないか？
はっきり言って
わかりません。
提供者が
どんなに自信満々であったとしても
買うか買わないかを判断するのは
お客さまなので、
世に出したことがない商品をうるって
結構ギャンブルになります。
出してみないとわかりません。
でも
人って自分の世界の価値観でしか
物事を判断できないことが多いので、
自分がこれだけ変わったんだから
絶対売れますから。
というふうに
試したくて仕方ない！
みたいな状態の方とも
よく話をすることがあります。
でも
その自信を蔑ろにもしたくないので
僕が提案をするのは
やっぱりステップで
進めていくこと。です。
趣味の世界であれば、
自分の気持ち優先で
気持ちよく物事に取り組んでも
大丈夫だと思うんですが、
チームを組んで
他人と一緒にビジネスをする
段階になると
商品を販売するお客様はもちろん
チームメンバーにも
商品が優れていることを
説得、共有をして
理解してもらう必要があります。
他人に自分のことを
信用して欲しいと思った時に
「仮説」
だけでは、絶対に人は動きません。
実力、証明するための
「データや実績」が必要です。
商品を売ったことがないのであれば、
まずは、実績や実力を証明する
お客様の声を集めるための施策。
モニターでも良いけど
少しでも収入が。。。。
というのであれば
もちろんそこも組みますが、
何よりも、
実績やお客様の声
が最低限ないと
あなたの商品が優れているということを
広告やページにした時に
そのページを見にきた人に
示すことはできません。
そうなると
つくるページも当然
その段階からの
「意図」を取り入れた
ライティングをして
ページを作る
必要がありますし、
商品を売ったことがある人も
じゃあ、作るページは
SNSの投稿や、ブログから
飛んでくる人に見せたいページなのか？
広告から入ってきた人に
見せるページなのか？
ステップメールを読んだ人に見せる
説明会の誘導ページなのか？
どんな意図が込められるページ
なのかによって
作るページの内容って
とても変わるんです。
集客ってちゃんと、
目的から、自分の現状まで
逆算をすることで、
今自分が何をすべきか？
どんな施策を投入すべきか？
ってしっかり
答えを導き出して
意図を持った活動が
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