仕事を安定的に受注する方法。
安定的に仕事を受注したり
商品を売っていくために
必要な「行動」って
やっぱり
人に会っていくこと
それが全てだなぁと思います。
もちろん誰でも良いという
わけではなくて、
ちゃんと見込み客になる人たちと
触れ合っていくこと
は前提のお話ですが。
最近では、
SNS集客とか、WEB集客、自動化のように
インターネットを使えば
楽して集客できる。
と思い込んで取り組んで
終われる方も多いなぁと
いう印象もあるのですが、
インターネットによって
できることは、
あくまでも「効率化」ですよね。
人に会う。
という作業を
投稿がしてくれる
広告がしてくれる
ブログがしてくれる
リール動画がしてくれる
そんなイメージです。
しかも、
一度に大勢に人に。
だからこそ見失いやすい。
よく
投稿や、ブログ記事、リール動画で
発信はしているのに
なぜか集客できません。
という相談を
いただくこともあるのですが、
そもそもで、
提供者と購入者
最低限の「信頼関係」が必要なわけで、
講座やセミナー、カウンセリングのような
コミュニケーションを用いて
対人で行う「コンテンツ」
を扱うのであれば、
なおのこと、
人と直接会ったり、話したり、
コンテンツの説明をしたり、
コミュニケーションをとる時間って
必ず必要になってきます。
安定的に、売り上げが上がる人。
すごく上手に仕組み作ってるんだろうなって
思ったりもしますが、
安定的にしっかり
売り上げる人の、毎日をみていると
「定期的に人に会っている」
それが全てです。
新しい新規顧客になり得る方。
これまでに商品を買ってくださった方。
そういう、人たちに出会い、
コミュニケーションをとって
お悩み解決できないか
しっかり伺っていく。
という行動が
ルーティン化できているから
定期的に売り上げが上がるんです。
その前提のマインドセットや
考え方があった上で、
広告や、SNSでの発信などを
行うから、しっかり結果が出るんです。
この前提が抜けている人は、
SNSでのお客様とのやり取りや
フォローアップを面倒くさがる人が多く、
そういう方って、やっぱり
継続的に売り上げを上げられてませんし、
いつも
新規集客に困っています。
前回お伝えした、
施策は試してみてどうでしたか？
と聞くと、
やっていないことがほとんど。
個人事業主や
高額商品をあつかう
中小企業の集客って、
リアルであろうと
オンラインであろうと
基本は、
顧客と信頼関係を作っていくための
コミュニケーションによる
リストの構築
です。
ビジネスの基本とも言える
この考え方をしっかり
把握していないと、
これからAIが、どんどん
システムに導入されるようになった時、
AIに任せているはずなのに
なぜかクレームが止まない。
そんな未来になってしまいますよ。
仕事を安定的に、
必要な分受けられていない。
という方は、
ぜひ、定期的に人に会う。
ということを
意識してみてください。
幸せそうにビジネスをしている人は、
やっぱり、
セミナーに参加したり
コミュニティやイベントに積極的に
参加していて、
人脈も広いですし
信頼できる人をたくさん増やしています。
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